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●中国实战派营销人 ●全国高级市场营销经理 ●十年的营销实战和管理经验 ●曾供职于知名合资企业和大规模民营企业,历任区域经理、大区经理、市场部经理、分公司经理、营销总监、常务副总经理等职 ●对传统渠道、现代渠道、特殊渠道都有深入的了解和研究 ●尤其擅长战略管理、营销策划、人力资源管理、渠道设计与开发、经销商管理、团队建设和管理、品牌规划与品牌提升 ●曾带领团队实现年销售数亿元！ ●向天再借500年,来世还做营销人！
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[置顶] 【原创】营销人力资源管理与培训
2008-5-29 11:20:02 阅读244 评论10 292008/05 May29
1、 人力资源管理
（1） 自我管理
（2） 过程管理。对营销人员的工作过程进行全程追踪，采用工作表工作制，通过表格化管理规范营销人员的工作，对工作全过程进行追踪管理与考核。具体是四表、三会、二图。四表是月工作计划表、月逐级考核表、月工作行程表、客户服务登记表。三会是周信息交流会、月营销例会、季度营销总结大会。二图是客户分布图（种子区、花蕾区、鲜花区）、重点做庄分布推进图。
（3） 制度管理。对营销人员采用“十不准”进行管理，规范营销人员的行为，树立良好的企业形象。
（4） 督导与考核。采用过程和绩效考核相结合的办法对营销人员进行督导与考核，对营销人员的行程、工作的开展等进行不定期的抽查，并对其工作完成情况、对人员的管理与培训情况进行合理评价，奖优罚劣。
（5） 采用PDCA循环工作法，对工作进行不断的改进和创新。
（6） 激励。对营销人员进行综合评价后，给予适当的激励。激励方式有：薪酬激励、晋升激励、旅游激励、培训激励等；对表现不佳的给予一定的处罚：黄牌警告、试岗、待岗、下岗等。
2、 培训
（1） 自我培训。鼓励营销人员通过向书本学、向领导学、向同事学、向下属学、向客户学，养成读书的习惯，善于思考，不断提高自身素质和能力。
（2） 内部培训。培训的方式有：A、宣讲式
（1） 自我管理
（2） 过程管理。对营销人员的工作过程进行全程追踪，采用工作表工作制，通过表格化管理规范营销人员的工作，对工作全过程进行追踪管理与考核。具体是四表、三会、二图。四表是月工作计划表、月逐级考核表、月工作行程表、客户服务登记表。三会是周信息交流会、月营销例会、季度营销总结大会。二图是客户分布图（种子区、花蕾区、鲜花区）、重点做庄分布推进图。
（3） 制度管理。对营销人员采用“十不准”进行管理，规范营销人员的行为，树立良好的企业形象。
（4） 督导与考核。采用过程和绩效考核相结合的办法对营销人员进行督导与考核，对营销人员的行程、工作的开展等进行不定期的抽查，并对其工作完成情况、对人员的管理与培训情况进行合理评价，奖优罚劣。
（5） 采用PDCA循环工作法，对工作进行不断的改进和创新。
（6） 激励。对营销人员进行综合评价后，给予适当的激励。激励方式有：薪酬激励、晋升激励、旅游激励、培训激励等；对表现不佳的给予一定的处罚：黄牌警告、试岗、待岗、下岗等。
2、 培训
（1） 自我培训。鼓励营销人员通过向书本学、向领导学、向同事学、向下属学、向客户学，养成读书的习惯，善于思考，不断提高自身素质和能力。
（2） 内部培训。培训的方式有：A、宣讲式
[置顶] 【原创】市场运作技术
2007-7-17 13:20:07 阅读209 评论2 172007/07 July17
1、 4W+1H分析技术（适用于新开发市场/种子区）
Where 到哪里做 What 做什么（找准目标客户，选择适当的产品切入）
When 何时较恰当 Who 由谁来做，开发哪类客户较好
How 怎么样做 制定一个切实可行的计划来开发市场
2、 SWOT+5P+C分析技术 （适用于成长期市场/花蕾区）
项目 优势（strength） 劣势（weakness） 机会（oportunity） 威胁（threat）
人员（people）
产品（product）
价格（price）
渠道（place）
促销（promotion）
顾客（customer）
3、 CV—CC 顾客让渡价值分析技术 （适用于成熟市场/鲜花区）
顾客让渡价值=顾客价值—顾客成本
顾客价值包括有：产品价值、形象价值、人员价值、服务价值
顾客成本包括有：货币成本、时间成本、精神成本、体力成本
Where 到哪里做 What 做什么（找准目标客户，选择适当的产品切入）
When 何时较恰当 Who 由谁来做，开发哪类客户较好
How 怎么样做 制定一个切实可行的计划来开发市场
2、 SWOT+5P+C分析技术 （适用于成长期市场/花蕾区）
项目 优势（strength） 劣势（weakness） 机会（oportunity） 威胁（threat）
人员（people）
产品（product）
价格（price）
渠道（place）
促销（promotion）
顾客（customer）
3、 CV—CC 顾客让渡价值分析技术 （适用于成熟市场/鲜花区）
顾客让渡价值=顾客价值—顾客成本
顾客价值包括有：产品价值、形象价值、人员价值、服务价值
顾客成本包括有：货币成本、时间成本、精神成本、体力成本
[置顶] [原创]提升KA门店销售的五步曲
2008-5-29 9:39:07 阅读535 评论10 292008/05 May29
随着消费者消费习惯和现代流通渠道的购物环境、品类丰富程度、促销手段等的变化，现代流通渠道在营销工作中的重要性日益凸显，渠道的作用也在发生相应的变化，怎么样让KA门店既起到品牌形象、产品形象、价格标杆等的展示作用，也起到销售提升、利润实现的有效方式，来最小化KA渠道投入比重，使投入产出达到理想的合理化，故KA门店的销售提升显得尤为重要，提升KA门店销售的五步曲如下：
一、利用广宣活化陈列，压制竞争对手
陈列在快速消费品的销售中的重要性是不言而喻的，陈列的位置、陈列面积的大小、陈列的生动化，怎么样让陈列能说话，直接与消费者进行第一感的沟通，产生欲罢不能的购买欲望。
1、任何一家KA门店，课类的陈列位置是相对有限的，一个品牌所占的陈列增加也就意味着对手的陈列在下降，抢占好的陈列位置、占领更多的陈列面积（包括排面陈列和特殊陈列），使陈列最大化，是突出品牌地位，压制竞争对手有利的手段和方式。
2、利用好广宣品，进行生动化的陈列，给人以视觉冲击，让人流连忘返，产生购买欲望，辅助销售的最终实现。（黄金陈列原则）
二、促销员培训，打造终端拦截优势
促销员是为消费者进行现场的介绍产品的特点、功效，消除消费者的心理疑惑，认同产品和公司，最终实现销
一、利用广宣活化陈列，压制竞争对手
陈列在快速消费品的销售中的重要性是不言而喻的，陈列的位置、陈列面积的大小、陈列的生动化，怎么样让陈列能说话，直接与消费者进行第一感的沟通，产生欲罢不能的购买欲望。
1、任何一家KA门店，课类的陈列位置是相对有限的，一个品牌所占的陈列增加也就意味着对手的陈列在下降，抢占好的陈列位置、占领更多的陈列面积（包括排面陈列和特殊陈列），使陈列最大化，是突出品牌地位，压制竞争对手有利的手段和方式。
2、利用好广宣品，进行生动化的陈列，给人以视觉冲击，让人流连忘返，产生购买欲望，辅助销售的最终实现。（黄金陈列原则）
二、促销员培训，打造终端拦截优势
促销员是为消费者进行现场的介绍产品的特点、功效，消除消费者的心理疑惑，认同产品和公司，最终实现销
[置顶] 【原创]案例—弱势双品牌成功夹击第一品牌竞品
2008-11-14 21:37:32 阅读222 评论8 142008/11 Nov14
曾在A公司任分公司经理时，A公司有Z和G两个品牌的的产品，属于同类但不同档的两个快速消费品品牌，对于竞争对手B公司的品牌而言，A公司的产品无品牌知名度可言，根本不能算上B的对手，但在H市场，却创造了以少胜多，以弱胜强的神话，通过一年的努力，Z和G两个品牌的市场占有率明显上升，销售总额也是节节攀升。在H市场，A公司的Z和G两品牌的销售总和居然和堪称第一品牌的B公司产品销售旗鼓相当，不得不令B公司在H市场调整营销策略，重新审视A公司，那我们是怎么做到这些的呢？
1、对B公司就H市场做了详细的SWOT分析，B公司产品优劣势，我们的机会和威胁已经 了然于心，然后调整营销策略。
2、选择好经销商，Z和G品牌分经销商操作，与两经销商进行充分的沟通，取得经销商的认同，得到经销商大力的支持与配合。
3、集中精力铺市，强化KA价格标杆和形象窗口的作用，流通渠道采用集中重点，滚动扫盲的铺市策略，重新做好各渠道成员的利润分配，从“经销商——分销商——终端零售商——消费者”入手，逐层进行销售的拉动，增强各渠道成员的信心与兴趣。
4、实行24小时全天候服务体系，加强对市场的服务，从人员配备、定期寻访、订单跟进、及时配送、售后处理等方面入手，让渠道成员有信心、安心、放心。
5、加强终端形象工程建设，看得见、卖的到、卖得起，抢占陈列位置，挤占陈列面积，开展生动化陈列、统一店面形象、户外广告宣传等，提升产品的知名度与美誉度。
1、对B公司就H市场做了详细的SWOT分析，B公司产品优劣势，我们的机会和威胁已经 了然于心，然后调整营销策略。
2、选择好经销商，Z和G品牌分经销商操作，与两经销商进行充分的沟通，取得经销商的认同，得到经销商大力的支持与配合。
3、集中精力铺市，强化KA价格标杆和形象窗口的作用，流通渠道采用集中重点，滚动扫盲的铺市策略，重新做好各渠道成员的利润分配，从“经销商——分销商——终端零售商——消费者”入手，逐层进行销售的拉动，增强各渠道成员的信心与兴趣。
4、实行24小时全天候服务体系，加强对市场的服务，从人员配备、定期寻访、订单跟进、及时配送、售后处理等方面入手，让渠道成员有信心、安心、放心。
5、加强终端形象工程建设，看得见、卖的到、卖得起，抢占陈列位置，挤占陈列面积，开展生动化陈列、统一店面形象、户外广告宣传等，提升产品的知名度与美誉度。
[置顶] 【原创】营销人怎样由“山鸡”变“凤凰”
2008-9-23 20:29:51 阅读516 评论33 232008/09 Sept23
全国从事市场营销工作的人员有近几千万之众，其中真正科班出生的不到半数，另外都属于半路出家的营销人，那他们又是怎么修成正果，实现由“山鸡”到“凤凰”的转变的呢？
一、转变思想、调整心态：
营销是个压力与挑战并存的职业；也是个需要脚踏实地的职业；更是个需要吃苦耐劳和持之以恒的职业。你是否有了足够的心理准备呢？
二、理论知识的准备：
市场营销是一门重要的学科，理论是从实践中来，到实践中去，要从事市场营销工作，必须要有相关的理论知识来武装和充实，如果没有相关的理论知识作为实践的指导，很难有所成就。
三、营销人的基本能力要求：
要做个成功的营销人，就必须要具备有营销人的基本能力：想、听、写、说、教、做。只有具备了独立思考、系统思考的能力；具有善于倾听，收集信息、理性分析的能力；能把所思、所想转化成文字让他人理解和明白的能力；具有良好的沟通，说服他人，通过沟通，把思想变成行动的能力；具有不但自己优秀，而且能带出优秀的下属和让他人也优秀的能力；具有脚踏实地，付诸行动的能力。这些能力是成功营销人不可缺少的能力要求，你具备好了吗？
四、做好职业生涯规划：
凡事预则立不预则废，如果我们不做好职业生涯规划，设立人生目标，并进行分解，逐步实现，那一切都是惘然。
营销职业是既能成就一个人，也很容易颓废一个人的职业，不想做将军的士兵是是好士兵，不想在营销职业上有所建树的营销人也不是好营销人，机会在自己手中，命运靠自己改变，营销人从“山鸡”到“凤凰”的转变，不是偶然，而是努力奋斗后的
一、转变思想、调整心态：
营销是个压力与挑战并存的职业；也是个需要脚踏实地的职业；更是个需要吃苦耐劳和持之以恒的职业。你是否有了足够的心理准备呢？
二、理论知识的准备：
市场营销是一门重要的学科，理论是从实践中来，到实践中去，要从事市场营销工作，必须要有相关的理论知识来武装和充实，如果没有相关的理论知识作为实践的指导，很难有所成就。
三、营销人的基本能力要求：
要做个成功的营销人，就必须要具备有营销人的基本能力：想、听、写、说、教、做。只有具备了独立思考、系统思考的能力；具有善于倾听，收集信息、理性分析的能力；能把所思、所想转化成文字让他人理解和明白的能力；具有良好的沟通，说服他人，通过沟通，把思想变成行动的能力；具有不但自己优秀，而且能带出优秀的下属和让他人也优秀的能力；具有脚踏实地，付诸行动的能力。这些能力是成功营销人不可缺少的能力要求，你具备好了吗？
四、做好职业生涯规划：
凡事预则立不预则废，如果我们不做好职业生涯规划，设立人生目标，并进行分解，逐步实现，那一切都是惘然。
营销职业是既能成就一个人，也很容易颓废一个人的职业，不想做将军的士兵是是好士兵，不想在营销职业上有所建树的营销人也不是好营销人，机会在自己手中，命运靠自己改变，营销人从“山鸡”到“凤凰”的转变，不是偶然，而是努力奋斗后的
连锁店进行采购的方法
2010-6-7 9:34:00 阅读130 评论0 72010/06 June7
各分店采用联购分销的方式，通过大量采购而获得价格优惠。这种集中组织进货的方式有许多优点，如有利于统一装运、编配和控制存货；有利于直接与国内外厂商建立业务联系；有利于节省大量采购员及其费用开支。但是由于许多连锁店分店数量多，分布较广，集中统一采购比较困难，因此要求实行一定程度的自由采购，以保证分店的灵活性。由总店购进的商品，由配送中心按时发送到店，也可由厂家直接送往分店或分店前往取货。
具体进行采购时，可将全部分店按地理位置划分为若干区域，每个区域拥有若干分店和一个地区总店，实行连锁总部集中采购与地区总店采购相结合的组织形式。也可根据商品的产地、质地、品牌差异实行分类采购，当地生产当地销售的商品由各分店自己采购，而专利商品、名牌商品、自有品牌商品则仍由总部集中进货。
1．分店如何选择购货渠道
商品种类齐全是每一个商店的目标，这使顾客有了更多选择余地，能满足不同消费者各种消费层次的需要。因此连锁店如何选择商品、组织货源对自身的生存发展非常重要。
连锁分店的货源有两种。一种是自有货源，一种是外部货源。
外部货源的渠道一般有制造厂商、提供不同服务的批发商和一般代理商与经纪人。
一般而言，货源越广，对进货者越有利，因为这有助于进货者采购到价廉物美、适销对路的产品。但是货源也不能太分散，因为太分散对每个渠道的进货量都较少，在
具体进行采购时，可将全部分店按地理位置划分为若干区域，每个区域拥有若干分店和一个地区总店，实行连锁总部集中采购与地区总店采购相结合的组织形式。也可根据商品的产地、质地、品牌差异实行分类采购，当地生产当地销售的商品由各分店自己采购，而专利商品、名牌商品、自有品牌商品则仍由总部集中进货。
1．分店如何选择购货渠道
商品种类齐全是每一个商店的目标，这使顾客有了更多选择余地，能满足不同消费者各种消费层次的需要。因此连锁店如何选择商品、组织货源对自身的生存发展非常重要。
连锁分店的货源有两种。一种是自有货源，一种是外部货源。
外部货源的渠道一般有制造厂商、提供不同服务的批发商和一般代理商与经纪人。
一般而言，货源越广，对进货者越有利，因为这有助于进货者采购到价廉物美、适销对路的产品。但是货源也不能太分散，因为太分散对每个渠道的进货量都较少，在
超市分类标准及特点
2010-6-7 9:12:23 阅读1723 评论2 72010/06 June7
经常听业内朋友讨论关于超市的分类，其中印象最为深刻的是这A类，B类，C类超市，众所周知，A,B,C分类法是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托1879首创的，其最初的目的仅仅是分清事情主次，而到了现在已经是很多企业提高效益的普遍应用的管理方法。
然而面向超市这块的A,B,C分类却不仅仅是如此，说到这里，让我们先了解下什么叫做KA卖场，KA即KeyAccount，中文意为"重要客户"，重点客户， -对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三-方面的大终端。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等，或者-区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企业的K-A卖场，随着传统销售渠道的萎缩，KA大卖场越来越受厂家重视和青睐，而现在行业竞争的十分激烈，而-大的KA卖场在企业的地位越来越高，所以进KA大卖场销售是企业必须-面临的问题。
KA大卖场：指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有3000平方米以上；卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。比如，沃尔玛，家乐福，易初莲花，百佳，联华，华联，人人乐、大润发…
这类卖场的特点就是交通便利，处于主要商圈，购买力强，实力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌。但缺点是：门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁杂，它掌握着谈判筹码的优势，处于谈判的主动地位。
可以这样理解，目前国类的KA大卖场即为A类超市。
然而面向超市这块的A,B,C分类却不仅仅是如此，说到这里，让我们先了解下什么叫做KA卖场，KA即KeyAccount，中文意为"重要客户"，重点客户， -对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三-方面的大终端。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等，或者-区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企业的K-A卖场，随着传统销售渠道的萎缩，KA大卖场越来越受厂家重视和青睐，而现在行业竞争的十分激烈，而-大的KA卖场在企业的地位越来越高，所以进KA大卖场销售是企业必须-面临的问题。
KA大卖场：指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有3000平方米以上；卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。比如，沃尔玛，家乐福，易初莲花，百佳，联华，华联，人人乐、大润发…
这类卖场的特点就是交通便利，处于主要商圈，购买力强，实力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌。但缺点是：门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁杂，它掌握着谈判筹码的优势，处于谈判的主动地位。
可以这样理解，目前国类的KA大卖场即为A类超市。
绝版二十四孝图
2010-4-7 17:57:56 阅读94 评论0 72010/04 Apr7
慈母手中线，游子身上衣。
临行密密缝，意恐迟迟归。
谁言寸草心，报得三春晖。
01 孝感动天
舜， 传说中的远古帝王，五帝之一，姓姚，名重华，号有虞氏，史称虞舜。相传他的父亲瞽叟及继母、异母弟象，多次想害死他：让舜修补谷仓仓顶时，从谷仓下纵火，舜手持两个斗笠跳下逃脱；让舜掘井时，瞽叟与象却下土填井，舜掘地道逃脱。事后舜毫不嫉恨，仍对父亲恭顺，对弟弟慈爱。他的孝行感动了天帝。舜在厉山耕种，大象替他耕地，鸟代他锄草。帝尧听说舜非常孝顺，有处理政事的才干，把两个女儿娥皇和女英嫁给他；经过多年观察和考验，选定舜做他的继承人。舜登天子位后，去看望父亲，仍然恭恭敬敬，并封象为诸侯。
02 亲尝汤药
临行密密缝，意恐迟迟归。
谁言寸草心，报得三春晖。
01 孝感动天
舜， 传说中的远古帝王，五帝之一，姓姚，名重华，号有虞氏，史称虞舜。相传他的父亲瞽叟及继母、异母弟象，多次想害死他：让舜修补谷仓仓顶时，从谷仓下纵火，舜手持两个斗笠跳下逃脱；让舜掘井时，瞽叟与象却下土填井，舜掘地道逃脱。事后舜毫不嫉恨，仍对父亲恭顺，对弟弟慈爱。他的孝行感动了天帝。舜在厉山耕种，大象替他耕地，鸟代他锄草。帝尧听说舜非常孝顺，有处理政事的才干，把两个女儿娥皇和女英嫁给他；经过多年观察和考验，选定舜做他的继承人。舜登天子位后，去看望父亲，仍然恭恭敬敬，并封象为诸侯。
02 亲尝汤药
湖南株洲市市区红旗路一高架桥发生坍塌事故(图),悲哉！
2009-5-18 11:00:29 阅读104 评论3 182009/05 May18
5月17日，现场工作人员正在垮塌的桥面勘查。
当日下午4时24分，湖南省株洲市市区红旗路一高架桥发生坍塌事故，桥下多辆车辆受压。到20时50分记者发稿时止，株洲市区红旗路高架桥坍塌事故现场已发现4名遇难者，15名伤员。
身为株洲人，对家乡发生如此特大事故，深感悲痛，愿亡者安息，愿生者节哀，也望相关部门抓紧时间救援，尽可能的减少伤亡，并彻查事故原因，给市民一个合理的解释，以告慰亡者！
当日下午4时24分，湖南省株洲市市区红旗路一高架桥发生坍塌事故，桥下多辆车辆受压。到20时50分记者发稿时止，株洲市区红旗路高架桥坍塌事故现场已发现4名遇难者，15名伤员。
身为株洲人，对家乡发生如此特大事故，深感悲痛，愿亡者安息，愿生者节哀，也望相关部门抓紧时间救援，尽可能的减少伤亡，并彻查事故原因，给市民一个合理的解释，以告慰亡者！
博客中常用的代码
2009-4-10 0:55:25 阅读82 评论2 102009/04 Apr10
常用代码：
1)贴图：<img src="图片地址">
2)加入连接：<a href="所要连接的相关地址">写上你想写的字</a>
3)在新窗口打开连接：<a href="相关地址" target="_blank">写上要写的字</a>
4)移动字体(走马灯)：<marquee>写上你想写的字</marquee>
5)字体加粗：<b>写上你想写的字</b>
6)字体斜体：<i>写上你想写的字</i>
7)字体下划线: <u>写上你想写的字</u>
字体删除线: <s>写上你想写的字</s>
9)字体加大: <big>写上你想写的字</big>
10)字体控制大小：<h1>写上你想写的字</h1> (其中字体大小可从h1-h5,h1最大，h5最小)
11)更改字体颜色：<font color="#value">写上你想写的字</font>(其中value值在000000与ffffff(16位进制)之间
12)消除连接的下划线：<a href="相关地址" style=" text-decoration:none">写上你想写的字</a>
13)贴音乐：<embed src="音乐地址" width="宽度" height="高度" autostart=false>
1)贴图：<img src="图片地址">
2)加入连接：<a href="所要连接的相关地址">写上你想写的字</a>
3)在新窗口打开连接：<a href="相关地址" target="_blank">写上要写的字</a>
4)移动字体(走马灯)：<marquee>写上你想写的字</marquee>
5)字体加粗：<b>写上你想写的字</b>
6)字体斜体：<i>写上你想写的字</i>
7)字体下划线: <u>写上你想写的字</u>
字体删除线: <s>写上你想写的字</s>
9)字体加大: <big>写上你想写的字</big>
10)字体控制大小：<h1>写上你想写的字</h1> (其中字体大小可从h1-h5,h1最大，h5最小)
11)更改字体颜色：<font color="#value">写上你想写的字</font>(其中value值在000000与ffffff(16位进制)之间
12)消除连接的下划线：<a href="相关地址" style=" text-decoration:none">写上你想写的字</a>
13)贴音乐：<embed src="音乐地址" width="宽度" height="高度" autostart=false>
头脑风暴
2009-3-17 9:12:43 阅读182 评论0 172009/03 Mar17
{头脑风暴会，是五年前学习西方广告创意时，所接触到的一个概念。其核心思想：头脑越用越好；人人应创意；分享您的创意；让客户参与；让自己感动。翻译成中国文化，则是：三个臭皮匠，抵一个诸葛亮。想，为什么中国的文化(或智慧）不能登大雅之堂呢？想想看：臭皮匠多难听啊，当“头脑”多好啊。哪怕“我”不是什么“头脑”可总比“臭皮匠”听着舒服吧！想：这也许是可以开头脑风暴会，而不能开臭皮匠风暴会的原因吧？}
头脑风暴法
l 概念
l 特点
l 基本程序
l 成功要点
l 设想处理
l 避免误区
l 参与好处
头脑风暴法(Brainstorming)的发明者是现代创造学的创始人，美国学者阿历克斯·奥斯本于1938年首次提出头脑风暴法。Brainstorming原指精神病患者头脑中短时间出现的思维紊乱现象，病人会产生大量的胡思乱想。奥斯本借用这个概念来比喻思维高度活跃，打破常规的思维方式而产生大量创造性设想的状况。
头脑风暴的特点
是让与会者敞开思想，使各种设想在相互碰撞中激起脑海的创造性风暴，其可分为直接头脑风暴和质疑头脑风暴法。前者是在专家群体决策基础上尽可能激发创造性，产生尽可能多的设想的方法；后者则是对前者提出的设想，方案逐一质疑，发行其现实可行性的方法。这是一种集体开发创造性思维的方法。
头脑风暴法的基本程序
头脑风暴法力图通过一定的讨论程序与规则来保证创造性讨论的有效性，由此，讨论程序构成了头脑风暴法能否有效实施的关键因素，从程序来说，组织头脑风暴法关键在于以下几个环节:
头脑风暴法
l 概念
l 特点
l 基本程序
l 成功要点
l 设想处理
l 避免误区
l 参与好处
头脑风暴法(Brainstorming)的发明者是现代创造学的创始人，美国学者阿历克斯·奥斯本于1938年首次提出头脑风暴法。Brainstorming原指精神病患者头脑中短时间出现的思维紊乱现象，病人会产生大量的胡思乱想。奥斯本借用这个概念来比喻思维高度活跃，打破常规的思维方式而产生大量创造性设想的状况。
头脑风暴的特点
是让与会者敞开思想，使各种设想在相互碰撞中激起脑海的创造性风暴，其可分为直接头脑风暴和质疑头脑风暴法。前者是在专家群体决策基础上尽可能激发创造性，产生尽可能多的设想的方法；后者则是对前者提出的设想，方案逐一质疑，发行其现实可行性的方法。这是一种集体开发创造性思维的方法。
头脑风暴法的基本程序
头脑风暴法力图通过一定的讨论程序与规则来保证创造性讨论的有效性，由此，讨论程序构成了头脑风暴法能否有效实施的关键因素，从程序来说，组织头脑风暴法关键在于以下几个环节:
曾服务对象
2009-3-14 23:31:14 阅读137 评论1 142009/03 Mar14
唐人神 金浩茶油 圣得西服饰 华扬药业 白猫日化
酒鬼酒 南山奶粉 蒙牛乳业 卖 油 翁 华天酒店
新华联 联创实业
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三人行案例
2009-3-14 23:28:14 阅读120 评论0 142009/03 Mar14
某集团公司营销深度分销政策参与制定与并执行
某企业分公司双品牌成功渗透战略的制定与执行者，使该企业品牌在局部市场知名度显著提升，销售成倍增长
某企业营销战略制定与执行，实现销售收入近两亿，较上年度增长200%
某企业江浙市场开拓，三个月实现成功招商，开发经销商18名，招商回款达380多万元，开创了该企业成功 开发市场时间最短，开发即盈利的先河
某新企业全国招商圆满成功，两个月时间，即成功开发浙江、北京、上海、江苏等市场，为该企业成功走向全国市场奠定了良好的基础
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三人行优势
2009-3-14 23:22:56 阅读72 评论0 142009/03 Mar14
◆实战经验丰富的精英顾问团队 ◆丰富的人脉资源
◆诸多专项课题研究及解决办法 ◆稳定娴熟的销售团队
◆多家知名企业成功服务经历 ◆熟悉的网络渠道
◆一对一贴身顾问式个性服务 ◆成功的销售管理模式
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